格力为何拒绝铝代铜、坚持不涨价？一文拆解其全产业链加持能力

　　当2026年新年钟声敲响，新一轮家电以旧换新国家补贴正式实施。然而，与政策红利同步到来的，是铜价突破每吨10万元历史高位的原材料风暴。在这一冷一热的夹击下，空调行业站在了十字路口：一边是成本压力下蠢蠢欲动的涨价潮，一边是“铝代铜”技术路线引发的品质争议。

　　2026年1月5日，格力电器通过官方渠道发布《关于近期市场关切问题的说明》，掷地有声地承诺：“格力家用空调不涨价”，同时明确“暂无‘铝代铜’相关计划”。这份不足五百字的声明，不仅引发市场广泛关注，更蕴含着格力对政策、消费者、行业以及自身发展的深刻思考与坚定担当。

　　“不涨价”承诺：让国补红利100%直达消费者

　　2025年12月30日，国家发展改革委、财政部联合发布《关于2026年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，标志着新一轮消费刺激政策的落地。与2025年相比，2026年政策在补贴比例上从20%调整为15%，单件补贴上限从2000元降至1500元，但覆盖范围更加精准，尤其强调对高能效、智能化产品的倾斜支持。

　　政策一公布，行业便迅速反应。据奥维云网(AVC)数据显示，2025年前11个月，国内空调市场线下均价同比下降4.01%，线上均价下降1.24%，价格下行趋势明显。然而，原材料市场的走势却截然相反。2026年1月5日，电解铜现货价格突破10万元/吨，较2025年末上涨1295元/吨，创下近十年新高。铜铝价格比达到4.32:1，较2015年扩大0.38。

　　2026年家电以旧换新国补政策的核心诉求的是“拉动消费、惠及民生”，让消费者以更实惠的价格购买高品质电，同时推动行业向高端化、智能化、绿色化升级。在铜价暴涨的行业背景下，部分企业的涨价行为却让政策红利面临被稀释的风险，也容易引发消费者抵触。格力坚持家用空调不涨价，核心目的是全力配合2026年家电国家补贴政策落地，让政策红利精准惠及每一位消费者，让每分钱都花在产品价值和使用体验中。

　　以一台原价3000元的一级能效空调为例，按照15%的国补比例，国家补贴450元，消费者仅需支付2550元。若企业跟风涨价6%，空调售价升至3180元，国家补贴增至477元，消费者实际支出则涨到2703元，较政策预期多支出153元。这表明，所谓原材料上涨的成本压力，不过是被企业巧妙地转嫁到了国家财政和消费者身上，国补原本应有的惠民实效被严重削弱，完全背离了政策出台的初衷。

　　当下消费者愈发理性，过往那种盲目消费的场景已难再现。就拿双十一促销活动来说，往年消费者满心期待地等着各平台大促，可后来逐渐发现，部分不良商家玩起了先涨价再打折的套路。表面上看折扣力度很大，实际上算下来跟平时购买价格相差无几，甚至比平时还贵，这种虚假优惠的行径，无疑是对消费者利益的公然损害。

　　格力深知此中利害，坚定选择不涨价，杜绝成本转嫁，确保国补红利100%落入消费者口袋。正如格力电器CMO朱磊所言：“格力做出‘不涨价’的承诺，核心逻辑只有一个：全力配合2026年家电国补政策落地，让政策红利真正直达消费者，这既是对国家政策的积极响应，也是企业对消费者的责任体现。”

　　更深层次看，格力“不涨价”策略也是一次精准的市场卡位。在国补政策窗口期，消费者的核心痛点是“怕涨价、怕减配”。格力通过价格承诺消除了消费者的第一个顾虑，同时通过材料承诺解决了第二个担忧，形成了完整的消费保障闭环。这种“双重保障”策略，在当前市场环境下具有强大的竞争力，可推动终端销售稳步提升。

　　拒绝“铝代铜”底线：坚守十年包修承诺

　　如果说“不涨价”是格力对消费者的价格承诺，那么“暂无铝代铜计划”则是其对产品品质的底线坚守，这两者共同构成了格力应对行业变局的核心策略。

　　格力对“铝代铜”技术的审慎态度，与其“十年免费包修”的服务承诺紧密相关。朱磊明确指出：“拒绝‘铝代铜’，本质上是为了守住格力‘十年免费包修’的承诺底线。”

　　2021年，格力开创性提出“十年免费包修”，如今已成为格力最鲜明的服务承诺。十年免费包修承诺的背后，蕴含着材料、技术等多方面因素的综合考量与体现。要知道，哪怕是一颗螺丝的质量优劣，都会对产品品质产生不可忽视的影响。材料的选择，直接决定了产品的使用寿命与可靠性程度，而产品可靠性，恰恰是格力能够兑现长期服务承诺的坚实基础。

　　近年来，随着铜价大幅上涨，用成本较低的铝替代铜被认为是降低生产成本的有效途径之一。但由于技术尚未成熟，可能导致产品能效下降、耐用性降低等问题，长期来看会损害行业的公信力和消费者信任。

　　从核心部件技术来看，空调的热交换器是决定能效与耐用性的关键部件，格力在该领域的技术积累确保了其成本控制与品质保障的平衡。据朱磊透露：铜的导热系数是铝的1.7倍，铜管经过盐雾测试500小时无腐蚀，使用寿命可达15-20年，这也是格力敢承诺“十年免费包修”的核心底气。

　　相关行业资深人士指出，当下市场上的铝管空调大多聚焦于中低端领域，尽管价格相对亲民，然而能耗偏高、耐用性欠佳。反观格力，始终坚守铜管材质，这恰恰源于其对产品品质精益求精的不懈追求。格力在材料选择上的这份执着，也深刻彰显了其差异化的竞争策略。在空调市场由增量发展阶段迈向存量竞争阶段的当下，产品的可靠性与服务品质，无疑将成为高端市场的核心竞争力要素。

　　董明珠曾多次公开表态，格力已研究铝代铜技术多年，“铝代铜”在技术上可以实现，但由于尚未达到与铜同等的技术条件和保障，因此暂时不采用。同时她也表示：“我们一定研究，直到铝能够完全替代铜，我一定上铝。”这表明格力的审慎源于技术标准而非技术偏见。这种“不达标不落地”的技术标准，背后是格力强大的研发实力支撑：既不否定技术演进的可能性，也不拿消费者的长期使用体验做赌注。

　　值得注意的是，格力参与了《房间空气调节器用热交换器》国家标准的修订，这一参与权使其能够在行业标准制定中发挥影响力，引导供应链向高品质、高可靠性方向发展。

　　如今，消费者的品质意识和知情权意识正在觉醒，格力郑重承诺“若相关研究能完全满足格力质量和技术标准要求并正式应用，公司将予以明确标注”，这一表态呼应了消费者对产品透明度的需求。

　　承压底气支撑：全产业链能力加持

　　在全行业面临铜价暴涨压力的背景下，格力能够逆势承诺不涨价，源于其技术沉淀、品质把控能力与清晰的战略优先级排序。

　　朱磊强调，格力的底气源于三十多年的技术沉淀和全产业链的管控能力。

　　格力作为空调行业的龙头老大，其供应链体系与垂直整合能力形成了一定的成本调节空间，这是格力保持价格稳定的重要现实基础。

　　与许多依赖外部供应链的企业不同，格力通过长期布局全产业链布局，掌握了从核心零部件到整机生产的完整产业链。如今，格力在空调核心零部件领域实现高度自给自足，这种垂直整合能力使其能够有效抵御上游原材料价格波动的冲击。例如，格力在压缩机、电机、冷凝器等关键部件上均拥有自主生产能力，无需依赖外部供应商，不仅能够保障零部件品质，更能通过内部协同优化降低采购与物流成本。

　　在铜价暴涨的背景下，这种全产业链优势尤为凸显。当行业内多数企业因铜价上涨而面临零部件成本激增的压力时，格力可以通过内部生产流程的精益优化、原材料的集中采购与库存管理，消化部分成本上涨压力。格力通过优化生产工艺、提高材料利用率、降低生产能耗等方式，进一步压缩成本空间，从而实现不涨价的承诺。

　　技术沉淀带来的效率提升是另一重要支撑。以格力自主研发的“国际领先”技术为例，其空调产品能效比持续领先行业标准，高效能产品占比不断提升。这意味着在相同制冷/制热效果下，可以使用更少的材料或更优的结构设计，间接降低了材料成本压力。

　　同时，格力在节能技术、智能控制等领域的突破，进一步提升了产品附加值，为成本消化提供了空间。例如，格力空调的能效水平领先行业，“风不吹人”的健康属性全球唯一，长期使用能为消费者节省大量电费，这种产品价值优势使得格力无需依赖涨价维持利润。

　　格力庞大的生产与销售规模，为其成本分摊提供了天然优势。2025年前三季度，格力电器营收达到1376.54亿元，庞大的营收规模使得单位产品的固定成本分摊大幅降低。在家电以旧换新政策落地的背景下，格力通过不涨价进一步激活市场需求，提升销量规模，形成“规模扩大、成本降低、价格稳定”的良性循环。

　　格力电器年营收规模近两千亿，使其在大宗原材料采购上具有较强的议价能力。同时，格力的供应链管理体系具备较强的灵活性，能够根据原材料价格变化及时调整采购策略，优化原材料配比，在保障产品品质的前提下最大限度降低成本。

　　渠道改革的深化也为格力的成本控制提供了助力。格力电器正在全国范围内推进弱化代理、强化零售的渠道改革。这能够减少渠道层级、降低流通成本，进一步提升企业的成本控制能力。2025年三季度，格力线上市场份额已有所提升，渠道效率的提升为其不涨价承诺提供了更强的支撑。

　　朱磊在采访中明确表示，消费者购买空调本质上是购买“长期稳定的使用体验”，格力的定价是基于核心技术、高品质和长期服务保障的价值定价，而非单纯的成本加成定价。在国补政策背景下，“不涨价”让消费者享受到“价值不打折、价格更实惠”的双重保障，这种价值感知将进一步强化消费者对格力的品牌信任。

　　对于投资者而言，这种“以品质换市场、以口碑赢长期”的模式更具可持续性，格力不依赖短期成本转嫁获利，而是通过技术升级、产品结构优化提升盈利能力，能够为投资者带来更稳定、更长远的回报。

　　坚守品质初心：守护消费者利益

　　格力身为空调行业的领军企业，其坚持不涨价、不采用“铝代铜”的决策，不仅紧密关联着自身的长远发展，更对整个行业的竞争态势与未来走向产生着举足轻重的影响。在行业普遍承受成本攀升压力的大环境下，格力的这份坚守显得尤为“特立独行”，此举有望引领行业竞争回归到价值核心，打破“低价恶性竞争+偷工减料”的不良循环怪圈。

　　据了解，在格力明确承诺不涨价之前，行业部分品牌已陆续传出涨价消息，有的率先宣布提货价格提升5%，有的则表示部分产品线调价。但格力作为行业领军品牌，其不涨价的承诺具有强大的行业影响力。

　　据行业专家分析，格力坚持不涨价，将有效限制其他品牌涨价的幅度，毕竟当前空调市场已步入存量竞争时代，涨价的可持续性很大程度上取决于消费者的接受程度。这一态势或将引发行业内的分化：部分品牌可能选择坚持涨价，但可能面临市场份额缩减的风险;而另一部分品牌则可能不得不效仿格力，采取不涨价策略。

　　换言之，格力的这一决策或许能够成功遏制行业涨价潮的进一步扩散，从而稳定市场价格预期，并为国家补贴政策的顺利落地提供有力保障。

　　2026年家电以旧换新政策的核心目标不仅是短期提振消费，更要通过市场机制推动产业结构优化升级。格力的不涨价决策与政策目标高度契合，通过让渡部分短期利润，确保政策红利直达消费者，同时引导行业聚焦于技术创新、品质提升和成本优化。

　　相关数据表明，2025年1-11月家电以旧换新超12844万台，国补政策对消费的提振作用充分显现，2026年国补延续将支撑内需市场，促进家电消费市场的回暖。与此同时，消费者更愿意购买高品质、性价比高的家电产品。格力的产品正好满足了这一需求，有望在市场竞争中占据更有利的地位，进一步扩大市场份额。

　　2026年家电行业面临的涨价趋势以及铝代铜的争议话题，其背后实质是短期所承受的成本压力与长期发展价值之间的权衡较量。在此背景下，格力电器毅然作出明确承诺，表示不会上调产品价格，且短期内也没有采用铝代铜的计划，这充分展现出其坚持长期发展战略的坚定决心，以及始终将消费者置于核心位置的经营理念。

　　随着消费市场的不断成熟，消费者对产品品质、使用寿命与服务保障的重视程度将持续提升，“价格战”“材料替代”等短期手段已难以为继。正如朱磊所言：“我们希望以自身的行动为标杆，引导更多企业关注消费者的长期利益，把重心放在技术创新、品质提升和成本优化上。”这种“价值竞争”理念若能成为行业共识，将有助于改变长期存在的“低价内卷”竞争模式，推动行业向高质量发展转型。

　　在存量市场竞争白热化的当下，竞争的核心已从抢夺新增用户转向维护现有客户、争夺换购需求，未来空调行业的竞争将更加聚焦于技术突破、成本控制与品牌信任的综合较量。格力的“空调不涨价”、拒绝“铝代铜”与“十年免费包修”，不仅是对当下行业困境的应对，更是对未来竞争格局的精准判断。

　　在这场关乎技术与信任的竞争中，没有唯一正确的答案，但格力的坚守凸显了企业的核心价值观：唯有坚守品质为本的初心，才能在存量竞争中构筑起坚实的品牌护城河，稳步穿越行业周期;唯有将消费者利益、政策要求与企业长远发展有机统一，才能实现多方共赢，推动家电行业向更健康、更可持续的方向发展。